Routing og planlegging av salgsstyrken er to kritiske komponenter for effektiv salgsledelse.
1). Ruting:
- Ruting refererer til prosessen med å bestemme den mest effektive og effektive veien for salgsrepresentanter å følge når de besøker kunder eller prospekter.
– Målet med ruting er å maksimere salgsproduktiviteten ved å minimere reisetiden og sikre at salgsrepresentanter får mest mulig ut av tiden sin i felten.
– Det er en rekke faktorer å ta hensyn til når man utvikler salgsruter, inkludert geografisk fordeling av kunder eller prospekter, besøksfrekvens, og salgsrepresentantens tilgjengelighet og preferanser.
– Ruting kan gjøres manuelt eller ved hjelp av programvareverktøy som bruker algoritmer for å optimalisere ruter basert på en rekke kriterier.
2). Planlegging:
- Planlegging refererer til prosessen med å tildele bestemte tider for salgsrepresentanter for å besøke kunder eller prospekter.
- Målet med planlegging er å sikre at salgsrepresentanter er i stand til å møte kunder eller prospekter når det er mest sannsynlig at de er mottakelige for budskapet deres.
– Faktorer som må vurderes når du planlegger salgssamtaler inkluderer kundens eller prospektets tilgjengelighet, salgsrepresentantens tidsplan og hvor presserende salgsmulighetene er.
- Planlegging kan gjøres manuelt eller ved hjelp av programvareverktøy som kan hjelpe salgsrepresentanter med å finne ledige tidsluker og planlegge avtaler.
Effektiv ruting og planlegging av salgsstyrken kan bidra til å forbedre salgsproduktiviteten, øke kundetilfredsheten og redusere kostnadene. Ved å optimalisere reisetiden til salgsrepresentanter og sikre at de er i stand til å møte kunder eller prospekter når de er mest mottakelige, kan bedrifter øke sjansene for å avslutte avtaler og øke inntektene.
