Perifer rutebehandling, et konsept fra den forseggelses sannsynlighetsmodellen (ELM) av overtalelse, er representert med
behandlingsinformasjon basert på overfladiske signaler i stedet for å delta i dyp, gjennomtenkt vurdering.
Her er noen eksempler på hva som representerer perifer rutebehandling:
signaler som påvirker perifer rutebehandling:
* Kilde troverdighet: Stol på en kjendisgodkjenning selv uten å forstå produktet fullt ut.
* attraktivitet: Å velge et produkt fordi talspersonen er attraktiv.
* antall argumenter: Å tro et produkt er bedre fordi det har en lang liste med funksjoner, selv om de ikke er alle relevante.
* Følelsesmessige appeller: Å bli svaiet av en reklame som fremkaller sterke følelser, selv om selve produktet ikke er godt forklart.
* knapphet: Å kjøpe et produkt bare fordi det er begrenset utgave eller i salg.
Kjennetegn ved perifer rutebehandling:
* mindre innsats og mindre krevende: Det krever minimal kognitiv innsats.
* fokuserer på overfladiske aspekter: Den er avhengig av perifere signaler som attraktivitet, kildens troverdighet eller emosjonelle appeller.
* fører til midlertidige holdningsendringer: Holdningene som dannes gjennom denne ruten vil sannsynligvis være svakere og mindre motstandsdyktige mot endring.
Eksempel scenarier:
* En person kjøper en bil utelukkende basert på den slanke designen og påtegningen av kjendisen, uten å forske på sikkerhetsfunksjonene eller drivstoffeffektiviteten.
* En kunde bestemmer seg for å kjøpe en ny telefon fordi den har en fengende jingle og lover gratis gaver, uten å vurdere den faktiske funksjonaliteten til telefonen.
* En velger velger en kandidat basert på deres karismatiske personlighet og deres løfter, uten å vurdere deres politiske stillinger eller kvalifikasjoner.
Kontrast med sentral rutebehandling:
Sentral rutebehandling innebærer derimot nøye med tanke på innholdet i meldingen og engasjere seg i dyp, gjennomtenkt prosessering. Det fører til mer varige og motstandsdyktige holdningsendringer.
Kort sagt representerer perifer rutebehandling en snarvei i behandlingsinformasjon, og er avhengig av overfladiske signaler i stedet for å delta i nøye analyser.
