Microsoft Excel er et verktøy for prognoser og budsjettering . Forutsi eller prognoser salget er viktig for at en bedriftseier kan avgjøre om sine produkter vil være lønnsomt etter trekke utgiftene fra salget. Prognoser salg bidrar også i kontanter budsjettering . Salgsprognoser bruker Excel kan hjelpe estimat salgsvekst, avhengighet av andre produkter , sesongmessige salg og virkningen av rabatter . Excel gjør prosessen enklere og mer pålitelig . Forecasting Salgsvekst
p Hvis du vet at salg for et produkt vil øke med en viss prosentandel , prognoser salg er en enkel prosess å beregne vekst og totalt salg for hver måned .
< P > Prøv denne øvelsen : Siste måneds salgssummen for kaffemaskin reparere selskapet "Coffee Bits " var 1000 enheter. Salget er ventet å vokse tre prosent månedlig. Bruk Excel til å beregne neste måneds salg.

I Excel , skrive inn formler uten mellomrom eller tusen separatorer ( komma ) . Husk å starte en formel med "= " tegn. For eksempel innspill neste måneds salg formel som " = 1000 * ( 1 0,03 ) " og trykk " Enter". Resultatet skal være " 1030 " eller 1030 .
Forecasting et produkt forhold til et annet produkt

Når et produkt er avhengig av et annet produkt salg , prognoser salg er et spørsmål å kvantifisere forholdet mellom de to produktene , og beregne salg basert på de forventede salg av relaterte produkter

Prøv denne øvelsen : . Anta at et av produktene "Coffee Bits " selger er en spesifikk del for høy - ende italiensk espresso -maskin . Derfor vil salg og reparasjon bestillinger for den italienske kaffemaskinen drive salg for en kaffe Bits produkt. For eksempel formål , anta at 500 italiensk kaffemaskin enheter vil bli solgt neste måned og at kaffe Bits selger 1,1 deler i gjennomsnitt for hver kaffemaskin solgt. Forutsi salget for denne delen til neste måned.

I Excel , skriver «= 500 * (1,1) " og trykk " Enter". Resultatet bør tilsvare 550 .

Forecasting Salg for en forventet prisreduksjon

Selskapene ofte forsøke å øke salget ved å redusere prisen. Noen ganger kan de håper å klare sine lager for å forberede seg på nye produkter

Prøv denne øvelsen : . Anta at den italienske espresso produsenten har en ny modell kommer ut i år, og ønsker å fjerne inventar ved å selge espressomaskiner på bratte rabatter . Dette vil resultere i økt salg for kaffe Bits . For eksempel formål , anta at rabatten vil resultere i en 50 prosent økning i salget fra et normalt nivå av en million enheter . Beregn salg på grunn av rabatten.

I Excel , skriver «= 1000000 * ( 1 +0,50 ) " og trykk " Enter". Resultatet bør tilsvare " 1500000 " eller 1,5 millioner.
Forecasting sesonger Sales

Mange produktsalg følger et sesongmønster . For eksempel flanell ark har en tendens til å selge godt i vintermånedene , men ikke i løpet av våren og sommeren . Tilsvarende noen produkter , som for eksempel konfektesker , selger bedre i løpet av høytiden som gaver

Prøv denne øvelsen : . Anta at de fleste av de italienske espresso maskin salg skjer i løpet av ferien . Det ville være rimelig å anta at de delene selges av kaffe Bits vil ha sine høyeste salg en måned før høytiden salg periode for espressomaskiner . For eksempel formål , anta at kaffe Bits forventer å selge 12 millioner enheter i løpet av de neste tolv månedene, og at 80 prosent av denne omsetningen er forventet å skje i august , september og oktober. . Beregn salget i disse månedene

I Excel , skrive inn følgende formel for å beregne høytiden salg : " . Enter" "= 12000000 * 0.80 /3 " og trykk Resultatet skal være " 3200000 " eller 3,2 millioner kroner.